相信很多债权人都尝试过讨债的苦，领教过欠款人的无赖，可以说为了拖延还款期限他们五花八门的招式让我们的债权人应接不暇，有的欠款人甚至想通过这种无赖、小聪明手段干脆就想把债赖掉，在债权人面前摆出一副死猪不怕开水烫的架势，还有的欠款人无赖到玩起来了小孩子把戏与债权人－躲猫猫。选择诉讼途径，通过法律来维权讨债吧耗时久成效不佳，关键是执行起来困难重重，这些老赖对相关法律摸的门清，说句不好听的他们巴不得你去诉讼解决呢。讨债公司不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

 

 

为此，很多债权人选择了委托第三方讨债，也就是委托民间的专业讨债公司进行维权讨债，虽然损失点酬劳费，但是毕竟速度以及效率都是可以的，当然也有的委托讨债公司进行维权掉入了另一个陷阱。文

其实南京讨债公司经过多年的催收经验总结出一个规律：“讨债公司维权其实是讲究一个团队配合，脑力谈判占到了讨债成功的80%，配合占到了10%，剩下的10%存在运气的因素，这里我们着重说一下配合的话题，讨债公司不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

 

 

红黑脸的搭配

 

据我们了解一般讨债公司受客户委托上门进行催收都会是两个以上的人员配备，有人就脑洞大开的问了：“一个人不可以吗？”答案是否定的，单枪匹马上门要债的案例也有，只是在气势上占不到什么优势而已，为了提高成功率当然要选择两个以上的催熟人员，这里就说到一个红脸和黑脸搭配打配合的技巧了。

 

所谓红脸就是专攻谈判心理战的讨债人员，黑脸吗就是应对那种嚣张跋扈的欠款人而准备的，无论是红脸还是黑脸都必须具备专业的催收素质以及经验，红脸心理战玩过了可能适得其反，黑脸的气势玩过了可能导致局面失控，所以不是说叫一个xx讨债公司进可以进行讨债的。当然，最终还是需要债权人的配合才能完美得达到追款的效果。

 

 

很多催收人员也都领教过各种各样的老赖，经常在讨债过程中将一盘棋下死掉，这里的因素有很多种，除了老赖近乎神一样的对手以外，剩下得就是自己团队猪一样的队友了。如在催收过程中有些催收人员在面对老赖时嬉皮笑脸、南辕北辙的谈话句句戳不中重点，不但起不到来此催收的目的，更无法从气势上震慑老赖，这种谈判就像过家家一样终究不会成功。

 

 

当然有时候当谈判进入一个僵局僵持阶段，也需要适当的活跃一下现场尴尬的气氛，曾经有这样一个催收故事，催收人员上门催收与债权人谈判进入僵持阶段，双方已经到达了脸红脖子粗的状态，眼看再继续下去局面就是失控了，此时，一位催收人员神来一屁—就一个响屁顿时让欠款人没憋住笑了出来，紧接着欠款人乐着说：“咱有话好好说，我们再好好谈谈……”最终完美地解决了此次危机成功的追回了部分欠款，该案例一度成为业内的假话。

 

 

出现猪一样的队友只能说这个讨债团队还是欠火候，没有达到专业讨债公司的标准，只是自己平时把时间都浪费在吹嘘上了，参与催收的人员缺乏一定的专业素养，更缺乏催收的实战经验，这也怪不得别人，只有真正的强化催收团队才能配得上称之为专业讨债公司。